【十年風景】 服裝只是起點，甫月fuyue：品牌應該要像個「村莊」，呈現食衣住行生活觀點

若將新成立的品牌視為一個孩童，十年也正是讓一個品牌從開始摸索市場，轉而成為立穩腳步、擁有自我主張的必經階段，而此時此刻的甫月fuyue，正像是一個打算大聲宣告自我的青少年，從今年新設的「logo_f by fuyue」概念店開始，已朝向下一個生命階段大步邁進！

而Jerry和Kinki這一對事業和生活伴侶，在這十年的過程中，站在設計與市場這需要相輔相成的兩個面向，各司其職地為彼此把關，難免有所拉扯，但就像一個真正成熟的個體一般，他們已逐漸為這個品牌找出了夢想的現實的平衡點。

500輯：在十年前的台灣，要成立自己的服裝品牌仍是不容易的事情，是什麼樣的起心動念，讓兩位決定走向自立品牌的道路？

Jerry：倫敦剛畢業時，我曾創立我的第一個品牌，專職設計，然後在巴黎、倫敦接單，一直是這樣的模式。後來剛好有了一個機會，於是去了上海工作，讓我有機會了解不同的市場。歷經倫敦、上海，回到台灣後，希望能創立一個生活型態的品牌，便從最熟悉的服裝起步，於是甫月fuyue的小小工作室就誕生了。

500輯：關於「服裝」這件事，你們想透過甫月傳達什麼穿著與美學理念？

Jerry：我希望甫月fuyue這樣的服飾，無論你是什麼年紀，只要穿上甫月fuyue，它就是你的樣子，可以不以年齡或性別定義你的服裝選擇。因此，我在第一季就找了我的外公、外婆和懷孕中的好友拍形象照，希望打破不同年齡、不同身型的既定印象。而且在拍照時，特別設計面具將臉遮住，讓大家聚焦在服裝上。

500輯：創立之初遇到什麼樣的難題？如何面對與解決？

Jerry：品牌創立初期，我們的規劃是以國內外參展方式接單，後來才發現當時的消費者不太熟悉台灣品牌，國際接單也是一大考驗。台灣市場不同的地方在於台灣設計師品牌能獲得的採購機會較少，設計師得直接面對消費者，跟一些國際城市的模式不同。設計師品牌在台灣市場的能見度比較低，相對適合通路比較少，在推廣品牌上會比較吃力。若要靠自己力量展店，那時候是沒有辦法的。

Kinki：那時候其實不知道我們是因為不了解台灣市場，也因為剛從國外回來還沒法累積太多資源。我們覺得理所當然要更加倍努力，大概做了快五年後才有了一些體悟。 我們發現在台灣，設計師品牌可能得走自己累積客源的路，才能延續品牌風格，並讓他們認識我們。

500輯：怎麼樣看待「十年」這樣的時間長度？

Kinki：對我來說「十年」就是一段不斷累積和調整方向的過程，不管是品牌風格、行銷方式，甚至是對應世代的快速變化。我們一直被時間追著跑，其實沒有意識到有十年了。「十年」這二個字，曾經出現在以前我和Jerry的對話中，記得那時Jerry說，如果真要走秀，可能要十年吧。那時候我只覺得好久，但一晃就十年了。

Jerry：我原本認為「十年」對我們的品牌，應該是要走到成熟的階段。之前讀了滿多日本設計師的介紹，他們大概也是花了十年的時間奠定根基，才從日本前往歐洲發展。應該是受到日本設計師影響吧，我一直覺得自己的品牌要先打穩基礎才能往下一步走，像是包括得確保工廠的品質、生產流程等，才能把東西完整推出去。

500輯：為什麼會在邁向十年之際，開設第一家品牌概念店？

Jerry：在創立甫月fuyue的時候，我們想要甫月fuyue是一個全然的生活型態，包含食衣住行，想為消費者呈現一種生活概念或態度。在這樣的空間裡，不管是選用的傢俱及物件，所呈現出的視覺及風格就是一個人的生活。而我們也一直在朝這個目標努力著，這家概念店算是我們十年的起步，有一個地方可以開始述說屬於甫月fuyue的故事。

Kinki：過去八年來我們一直默默耕耘在甫月fuyue的服裝上，也比較不知道怎麼強化推廣和行銷。一直很想要將品牌拓展至生活面向，並有一個實體空間，讓所有人都可以輕易的走進甫月fuyue。這是一個緣份讓我們有機會進駐中山區，所以才在概念店中加入更多生活元素，讓走進來的人可以多看看、多感受，認識我們，希望用這樣的方式來實踐我們十年的第一步。

500輯：甫月原本訴求的中性風格，經過這些年的流行演變，是否已有成為主流的轉機？目前是否面對新的挑戰？

Jerry：我覺得我們要成為主流也太困難了啦。主要一直是在調整商品線的結構才能一步一步達到甫月fuyue想要傳達的生活型態，我們希望甫月fuyue不只是服裝，而是一個生活性的品牌，並且能夠傳達一些社會的基本價值。

Kinki：我從來沒有想過這個問題耶。新一代的消費者需求變化得很快，當我們的訴求可能已經不是他們的需求時，我們一方面得了解市場走向，也還要持續感受現在的世代想要的是什麼？我們得不斷思考如何準備產品？如何讓新的世代看到我們？

500輯：情侶共同創創業，這十年間你們的相處之道為何？

Kinki：當時創業時，覺得我們只要一起努力、設定目標，把品牌的每一件事紮紮實實做好，就能一步一步走下去。我們好像就是這樣走過來的。每天一起工作、一起生活。

Jerry：其實兩個人相處一定會遇到問題，Kinki個性比較急，我又那麼慢，總是少不了磨合的過程，但有溝通總是好的，雖然我們覺得在溝通，同事在一旁看起來好像是在吵架，只能說還好我們結婚了！

Kinki：一起相處怎麼可能不吵架，但是事情還是要做好。有時候我會換個角度想，他也是想把事情做好，大家都想把事情做好啊。所有的討論、爭吵和溝通，都是為了達成共同的目標，可能這就是我們的相處方式吧。

500輯：這十年透過品牌學習最多的事物？

Jerry：在英國做品牌時，我是專職設計，其他行銷、市場皆有專業的人負責。回到台灣因為是自己做品牌，除了設計之外，我需要從視覺、形象，以及行銷宣傳等皆要全盤思考，這部分大概是我要一直努力的事物。

Kinki：這幾年我也慢慢懂得站在設計者的角度思考。有些人會覺得是市場帶動了些什麼，也有人認為是品牌帶動了市場潮流，在面對消費者以及回頭內部溝通時，其實我一直感到矛盾，要抓取當中的平衡不容易，直到今天我都還在學習。

◎責任編輯：胡士恩