當睡眠成為商機！從集資平台「嘖嘖」看見台灣的睡眠市場與創意

本文選自《500輯》Issue54「讓心離線，好好睡覺」

你最近睡得好嗎？是否狂熱於工作、掛心某件事，將焦慮帶上床？近年興盛的睡眠經濟，顯示「好好睡覺」已成為當代課題，越來越多人願意投資更多心力和金錢求得一夜好眠。這期專題從臨床心理師的意見出發，試著將睡不好視為重整生活的機會，看高頻動腦、高壓工作的創意人，如何建立放鬆平靜的離線方法；睡眠居家品牌、旅宿空間、咖啡大廠透過哪些設計和思考，打造更好的休息體驗與產品。當能夠在「睡覺」這件事握有越多自主權，生活也會變得不太一樣。

集資平台已成為品牌推新品的管道之一，實驗性較高、研發動機多元的產品得以試試水溫，從直接的專案反應與問答回饋，推測主流市場尚未顯明的消費需求與趨勢。自2019至2021年，嘖嘖平台上的睡眠產品與專案數已從11個成長到23個，營收也增長1.5倍，突破三千萬元，顯見睡眠領域在集資市場的潛力。

年輕上班族、新手父母更願意投資睡眠

其中銷售最佳的產品分布在床墊、枕頭、床架與燈具等類型；創下近兩千萬集資紀錄的「眠豆腐」，以提供「好的睡眠產品體驗」為著力點，除了強調床墊由台灣製造、工廠直送，更回應賣場試躺尷尬、體驗時間不夠長等消費者疑慮，推出「100晚試睡、不滿意全額退費」的方案，加強贊助者的信心與信任。銷售同樣亮眼的「未來枕」結合市售羽絨枕、記憶枕、乳膠枕等枕頭的優點，開創獨家材質「記憶羽纖」，讓枕頭兼具鬆軟卻有撐托力的特性，不擔心枕頭塌陷、睡到肩頸痠痛。

這些睡眠產品的贊助者集中在25歲至40歲，尤以年輕上班族、新手父母為多，「除了睡眠問題已成為這個世代的新常態，許多租屋族也面臨『初次為自己選購好寢具』的課題，這時集資平台上有特色的睡眠產品，很容易吸引他們的目光。」嘖嘖資深專案經理大丁以經手多件相關專案的觀察分享。像「走走床架」就瞄準城市居住空間小、搬遷時床架不易攜帶、床架需與床墊合用等需求，開發方便重複拆裝、變化成各種大小的床架，讓傢俱能跟著搬家租屋與不同生活需求長久使用。

傳統與新創品牌紛紛投入睡眠市場

供需端相互助長，傳統與新創品牌都紛紛投入睡眠產品市場。傳統寢具品牌觀察當下市場需求，結合豐富經驗、堅實的開發實力與新科技打造的材質或製程，創造出有魅力、有消費市場的新產品；新創品牌則不受限於寢具，繞著睡眠議題尋找其他開發機會，從睡眠環境的燈光、輔助睡眠的保健食品、甚至是改進睡眠環境的噪音等，都充滿與市場溝通的空間。

像是主打「專為助眠而生，比全黑更好睡」的「歐歐睏助眠燈」，由台科大十多位碩博士、工程師歷經七年研究，研發出「專利動態助眠光」，透過獨特色溫頻譜與深層睡眠的腦波共振，有效提高睡眠效率。「眼舒適」零束縛眼罩則找到不同的消費者痛點，打造方便使用、舒適又遮光的眼罩，創造隨時好睡的環境。

大丁認為，近兩年大眾生活受到疫情影響，花更多時間待在家裡、也會更在意生活品質，這點可從2021年睡眠產品的集資成績來到新高顯現。「睡眠這個主題仍充滿無限的可能性，從『一夜好眠』晉升到『睡眠的儀式感』，睡覺將不再只是作為人的基本需求，而是令人期待的五感體驗，相信未來睡眠領域的集資市場將會繼續成長。」

◎責任編輯：胡士恩、林亞璇