NOT A HOTEL另一種旅居生活的創新實驗
充滿話題性的日本新創公司NOT A HOTEL,近年攜手知名設計師,打造一系列品味絕頂的住宅,搭配房產共有以及交換入住的機制,讓旅居世界大師打造的家不再只是夢想。
日本新創公司NOT A HOTEL創辦人濱渦伸次沒想到,結合飯店及共享住所的新商業模式,於2021年春天一上路就在市場獲得極好的迴響。房子都還沒蓋好,預售兩個月就賣了近40億日圓。截至2024年底,總銷售金額已達227億日圓(約台幣47億)。
「如果人們在世界各地都能擁有自己的家,不受地點的限制,這樣的世界更有趣。而讓世界變有趣,是我們公司的宗旨,」濱渦伸次表示。他認為,移動是人類的天性。現在這個時代,人們追求在兩地甚至更多地方過生活。但要在每個喜愛的地點購置房產,既困難又沒效率,而他想翻轉這個困境。




不住的時候,別墅自動變飯店
NOT A HOTEL這間野心勃勃的公司,以日本為主要舞台,鎖定境內具有文化和歷史意義的地域,取得長期的土地使用權之後,邀請國內外知名設計師合作,建造獨一無二,具備卓越美感的豪宅,再把豪宅的所有權切分售出。購買越高比例的所有權,就能擁有越長的入住天數。基本上最少必須購買10天的入住權,買下一半的所有權,每年能入住半年,只要買到30天,房內便設有專屬的置物空間,並且能在一年之前預約想居住的期間。依據所有權比例,買家每月得另外支付金額不等的管理費,NOT A HOTEL團隊會負責豪宅的管理和清潔。這是一種可以用較理想的價格,收藏夢幻宅邸的方式。比方說,由知名建築師事務所BIG操刀,位於瀨戶內的NOT A HOTEL SETOUCHI,整棟要價近42億日圓。但如果你每年其實只會住一個月,那只要買1/12,也就是3億5千萬日圓就行了(管理費則是每月約55萬日圓)。
不僅如此,濱渦伸次深諳消費者的心理,還設置一項非常特殊的服務:如果入住天數沒有使用完,在閒置的日子,NOT A HOTEL會自動把住所轉成飯店營運。無論住房率高低,買家都會收到一筆「未入住天數X固定費用」的收入。「不用擔心誰來清潔,你只要確認自己的收入即可,」濱渦伸次得意地指出,把可使用的天數一半拿來住,一半變成飯店出租,那買家幾乎不用支付任何管理費。對買家而言是利多,因為空房不但不會被浪費,還省去像Airbnb屋主那樣必須面對如何尋找房客與租金問題等。

同時,買家可以使用手中的天數,兌換其他NOT A HOTEL豪宅的入住權利。如今NOT A HOTEL全日本已有超過20個建案,遍布瀨戶內、石垣島、那須、福岡、宮崎等地。每一棟新豪宅的落成,對買家而言彷彿「又多了一個新家」。2024年計劃正式走向海外,和超過兩百間國際酒店合作,包括麗思卡爾頓馬爾地夫、法國梅傑夫四季酒店、紐約Equinox Hotel等,鼓勵買家用持有的天數盡情暢遊,實現「以世界為家」。而且以上所有服務,從購買、預約、入住,全部可以透過NOT A HOTEL開發的APP完成,一鍵管理周遊全球的夢想。
「可以體驗各種建築和地點,享受飯店級的管理,這些都非常吸引人,」一位在公司擔任管理職的女性,在網路分享她之所以成為買家的原因。
可繼承的房產,也能拿去賣
會想出這種奇葩的商業模式,其實有點誤打誤撞。濱渦伸次1983年在日本宮崎縣出生,曾於日本最大時尚電商ZOZO任職。因為工作的關係,他頻繁出差東京,一年多達一百天住在飯店裡。他留意到只要稍微住好一點的飯店,累積下來的住宿費相當嚇人,細究飯店的定價策略,是因為考慮到不可能天天客滿,空房衍生的成本會轉嫁到房客身上。
與此同時,他偶然從別墅管理公司得知,多數業主每年真正使用別墅的時間,不過一個月左右。換言之,許多宅邸經常處於閒置的狀態。反覆咀嚼這些線索,加上前幾年全球陷入新冠疫情的風暴,遠距工作成為常態,有些人甚至一邊渡假一邊透過網路上班,頻繁移動在不同城市,讓濱渦伸次認為,是時候創造一種全新的商業服務模式了。他離開ZOZO,想投入最感興趣的飯店業,向銀行貸款在老家宮崎市的青島蓋飯店。但銀行不願意借這麼一大筆錢,苦惱的他靈機一動,如果先把建築物賣掉呢?自己不但獲得資金,而且既然房屋主人一年只住一個月,剩下的時間不就可以當作飯店經營?這個突發奇想,最後促成NOT A HOTEL的誕生──結合住宅和飯店,解決閒置問題,又滿足現代人游牧式生活渴望的新機制。
NOT A HOTEL每一棟房屋都採預售制,籌到足夠資金才開始興建。預售取得的款項、每月收的管理費、買家入住時購買的旅遊或餐飲等額外服務,是主要收入來源。和歐美地區行之有年的分時渡假(Timeshare)不同。分時度假是事先用固定價格,購買特定別墅一部分的入住時間,並僅限於使用。NOT A HOTEL則採共享所有權制(shared ownership),強調買家對於房產的持有,其所有權可以繼承或銷售,如果房地產價格上漲,買家也受益。
既然會衍伸出脫手的需求,濱渦伸次和團隊今年順勢啟用了NOT A HOTEL豪宅的二手交易平台NOT A HOTEL2nd,想賣出豪宅所有權的買家,都可以上來銷售。「位於那須的豪宅,已經收到高於當年售價的出價了,」NOT A HOTEL2nd執行長江藤大宗指出,他對於二手市場很有信心。不過度購買,不需要時可以賣出,背後其實隱藏永續思維,也就是「適量地持有」。在硬體上,NOT A HOTEL也遵循永續的理念,儘管每棟房屋出自不同設計大師之手,但都擁有能融入自然的設計,部分裝設太陽能板,達到友善環境的目標。

更長遠的企圖是振興地域。「我們想要重新發掘日本的美好,」江藤大宗表示。日本正面臨過度觀光的問題。如何在人滿為患的渡假勝地之外,讓沒落的小鎮也被看見,是NOT A HOTEL團隊給自己的挑戰。最初於宮崎市青島推出,早年曾是旅遊勝地,四處飯店林立,九州有八成的新婚夫妻都會來渡蜜月。但隨著觀光熱潮退去,此地宛若被時代遺忘,無人問津。直到濱渦伸次和宮崎市政府合作,成為青島海濱再開發案的一份子,在全新的海濱渡假村旁邊,找來因翻新代官山廢棄鐵道而聲名大噪的建築師大堀伸,蓋了一系列坐擁大片窗景、露天泳池,可以躺著吹海風的頂級別墅,才讓這個離機場車程僅15分鐘,棕櫚樹林立,適合釣魚和衝浪的南方渡假天堂,再度躍入人們的視野。
不再只是買一棟別墅渡假,而是在有房租收入的情況下,更輕鬆地持有房產,交換去更多地方旅行,同時助益地方的觀光。這是NOT A HOTEL正在進行的社會實驗,也是濱渦伸次想提倡的新生活方式。




NOT A HOTEL
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