K-pop四大行銷術:透過周邊商品與服務,讓粉絲跟偶像不斷連結
在包包上掛上小卡、把娃娃裝進透明小包裡,相信是不少追星族出門前會做的事吧?多樣化的K-pop周邊對粉絲來說不單純是商品,更是喜好與認同的具體展現,也是K-pop行銷成功的關鍵之一——透過各種付費的商品或服務,強化粉絲和偶像之間的連結,進而創造粉絲群體的歸屬和榮譽感,讓粉絲經濟最大化。
形形色色的通路特典
K-pop專輯常有多種版本與規格,不僅是海報、小卡等隨機內容物不同,外型設計也讓人目不暇給,隨著藝人風格或專輯概念而變化,讓實體專輯即便在串流當道的時代,仍不減其魅力與收藏價值。在Y2K的潮流下,復古播放設備再度回歸流行:aespa 2024年的《Armageddon》推出了CD隨身聽版本;NMIXX甫發行的新作《Fe3O4: FORWARD》則設計成貝殼形狀的MP3,皆在社群引起不少話題。另外,在不同通路購買專輯會附贈不一樣的特典,其中又以偶像自拍小卡為大宗。每推出一張專輯就可能有數十種小卡,從服裝造型、拍照手勢,甚至到小卡背面文字的不同,都能刺激粉絲的收集慾望。
只想見偶像一面
不管是視訊或面對面簽售,不同於演唱會上的眾星拱月,這短暫卻又美好的一兩分鐘只專屬於你和偶像兩個人,可以聊聊彼此最近的生活與煩惱,也能好好向對方表達感謝和鼓勵。參加簽售的資格是需要購買大量專輯,隨著團體和成員的人氣越高,所需購買的數量也會越多,幾十張到幾百張都是可能的數字,也是促進銷量的一大關鍵。(溫馨提醒:粉絲之間不成文的默契就是不會詢問中簽者的購買張數,所以千萬不要去問陌生人你買了幾張專輯!)
周邊宇宙無限大
手燈和專輯只是基本盤,韓團的周邊商品可以說是另外一個無底洞:從快閃咖啡店的甜點飲料,到演唱會外販售的帽子、外套,又或者是和偶像聯名的飯店、交通卡,食、衣、住、行通通都能變成周邊商品,讓偶像充滿在生活的每個角落。由粉絲自行製作偶像的Q版或動物造型娃娃已經行之有年,近年來經紀公司也紛紛制定成員各自的官方角色,衍生出造型卡套、娃娃等商品,有時甚至會讓偶像們親自參與設計。除了適合當成抱枕的大型玩偶,高度約10公分的小娃娃成了方便帶出門打卡的小單品,也造就追星族聚餐時常見的「娃娃先吃、小卡先吃」的場景。近期最吸引我的周邊商品則是XG和 Stray Kids都有推出的Tamagotchi聯名電子雞,每個成員都有專屬的電子雞外型,其中XG的電子雞外殼圖案也是成員們自己設計的。
創造內在的親密感
儘管大多時候粉絲和偶像看似距離遙遠,但透過Weverse DM、「泡泡」(Bubble)等付費平台,便能打造出宛如一對一傳送訊息的空間,不管是用文字報備今天的行程,或是用照片讓你看看他此時此刻的狀態,設計成聊天軟體的對話視窗都大幅提升了親密感與真實感。隨著訂閱天數的增加,能傳送給藝人的訊息字數也會變多,生日時亦會收到來自偶像的(罐頭)祝賀。我最喜歡的功能是:當偶像在泡泡開啟直播時,畫面上會顯示為視訊通話來電,而粉絲要選擇接起「電話」才能觀看直播,有時候突然看到偶像「打來」真的會心臟漏一拍。
本文選自《500輯》Issue128「我們之所以成為粉絲」身在社群時代,每一則圖文,每一件新產品,每一次行動,每一種品味累積 ,無形中都在「養成粉絲」。我們為何需要粉絲?又何以成為粉絲?從喜歡,熱愛,擁有,展示,再到收藏,本期專題試圖探究不同型態的粉絲文化,開啟社會現象背後的有趣發現,去理解跟自己不一樣的人,去練習欣賞每一種喜好,從中找到自己觀看世界的方法。

◎責任編輯:林亞璇
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