【王心偉專欄】台灣時裝，與台北時裝週（上）

台北時裝週於十月初風光登場，一眾台灣設計師品牌展出各自 2021 春夏季度的系列作品，這是文化部第三度以「台北時裝週 / TAIPEI FASHION WEEK」名義舉辦的時裝展會，旨在推廣台灣本地服裝品牌。

去年10月的 SS20 展會後，我的 Facebook 訊息以及兩次受邀的講座中，都有朋友發問，想知道我對台北時裝週登場的看法。而在瞭解提問者對於品牌、對於時裝週，以至於對台北時裝週認識的程度後，我發現，即使對於時裝已有深度興趣的消費者，對所謂時裝週、Fashion Week 的概念大多仍十分片面，因此興起撰文介紹的念頭；正好藉本次第三屆台北時裝週，就來聊聊時裝週，以及部份消費者好奇的：為什麼台灣本來沒有時裝週？台灣需要時裝週嗎？

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本文以男裝品牌經營者的角度切入，將分為三個層面介紹：

1 時裝週的意義、2 國際時裝週現況、3 台北時裝週現況與台灣時裝品牌

現在多數年輕人已對「群眾募資」這樣的商業模式十分熟悉：設計師提出創新的商品設計，做出 prototype 原型，並將理念訴諸精心拍攝的照片、影片，上傳至募資平台，讓感興趣的消費者提前以優惠價格預購。這個募資過程，能夠提供設計師一個相對穩定的製做過程——至少知道投入生產的資金已經有著落，產出的商品也不會成為庫存。

這樣在投產前先接訂單的做法，本質可以說是避險，而當募資平台所觸及受眾夠大時，對於設計師來說，也可以成為其個人／品牌的行銷管道，將其理念傳播得更廣、更遠。

這樣「先接單、後投產」的概念，在 B2B 商業活動中對應的，便是商展（trade show）；而五光十色的時裝產品以美為號召，其商展自然也得更加絢麗奪目，便有 Fashion Week 時裝週一詞的出現。

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時裝週的本質，就是商業展覽

這樣的商展中，可能包含了靜態的「展示」以及動態的「走秀」，目的便是儘可能展現產品之美，讓參與展會的代理商或經銷商採購下單。這中間，採購的角色至關重要，惟有採購下單，品牌才能實質在展會中獲得商業利益，賺取後續投產的資金。

也如同上述群眾募資對於設計師的行銷意義，當一個時裝週展會規模夠大時，也會吸引到更多的代理商、零售商和媒體參加，對於品牌來說亦是推廣知名度的好機會。

國際時裝週的時程，以男裝來說，會在每年 1-2 月接當年度秋冬系列的訂單，6-7 月接隔年春夏系列的訂單，時程上與消費者的直覺並不相同。也就是說，多半的選貨店及代理商，會提早半年做好銷售計畫，比如在 2 月份就完成當年度秋冬（8-1 月）的採購訂單，並支付所採購品牌訂金；品牌則在 2、3 月份收到所有代理、經銷商的訂金，開始進行生產作——這就是品牌至通路的完整商業模式，時裝週則是商業行為的媒介。

時裝週——主辦方、媒體和名人，一場相互拉抬的大秀

時裝週是怎麼成為許多人印象中名模、明星、網路名人爭奇鬥豔的場合的？

前面提到，代理和經銷商的「採購」，是整個商業行為中的關鍵人物，惟有採購人員真正下單，品牌大費周章參展才算得到回報；而身在時裝產業，這些採購人員通常對於穿著也比一般人更加講究，他們出現在時裝週展館間的身影，常常成為街拍攝影師鏡頭下的目標。

這些採購們的身影透過攝影師、媒體、或是採購本身的社群傳播，有些善於經營自身的採購甚至成為網路名人，也讓他們參與的展會和時裝週受到更多關注；而受到較多關注的展會，又會吸引更多品牌、明星、名人、採購、攝影師參與，成為一個正向循環。

這樣的現象，對於主辦方來說自然有很大的行銷操作空間；不過，還是再強調一次，撇除炫目的星光大道、名人街拍，時裝週真正的核心價值仍在於其中促成的商業合作。

上述現象，在國際男裝商業展會中，發揮最淋漓盡致的當屬「PITTI UOMO」。這個已經有近 50 年歷史的悠久男裝展，在義大利的佛羅倫斯舉行，每年的一月、六月，領先所有國際時裝週，率先登場。

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國際男裝三大焦點城市：佛羅倫斯、米蘭、巴黎

以經典義大利紳裝為核心的PITTI UOMO，將義大利男人獨到的穿著品味向世界傳播，展場內外身著西服的男子，沒有一位顯得呆板，或瀟灑不羈，或花俏狂野，這樣的義式紳裝美學為全球時尚男士憧憬，紛紛一年兩度地集中至佛羅倫斯、一同參與這場盛會，其中也包括數以百計的時尚媒體、街拍攝影師，而主辦方也得到更多素材向外發送，讓PITTI UOMO成為了男性時尚的最高殿堂。

台灣品牌中，已有Guerrilla-Group 吉豐重工、INDICE STUDIO及oqLiq等品牌在這場國際盛會中嶄露頭角，與一流國際品牌們比肩，得到來自全世界時裝採購的青睞。

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在PITTI UOMO之後，緊接著是米蘭時裝週登場，再來則是巴黎時裝週，以上是國際男裝最重要的三場展會。當然後續還有紐約、倫敦，以及亞洲較有時裝歷史的東京，還有崛起中的首爾、上海，但全世界最重量級的採購，多半還是聚焦在這三個城市時裝週。男裝業界有一個約定俗成的規律，一個品牌若要透過時裝展會得到好的發展，就要在佛羅倫斯與採購們認識，然後在米蘭向他們介紹作品，最後在巴黎得到訂單。除了說明了這三個時裝展會舉足輕重的地位，也道盡了設計師品牌的辛苦。

不過畢竟每一位手握預算的採購，在開發新品牌時，除了犀利的眼光審核作品，仍需要足夠的時間觀察一個品牌的運作和調性，才能決定是否要將下一個季度的預算花在沒有合作過的新朋友上。三個最重要的展會中都看到同一個品牌，無形中信任感便會大幅提升，對於產品的熟悉度也因反覆見到而 增加，下單的機率當然也就呈正向相關。

◎責任編輯：胡士恩