從初代時尚部落客到流量管理締造者廖亨利打造時尚圈的網紅王國

2024-07-31 16:16 採訪／錢欽青、袁世珮文／袁世珮

創業12年擁三家公司，廖亨利（Henry Liao）是社群時代的弄潮兒，在他台大財金系的同學們奮鬥於投資銀行、私募基金之間時，他帶著網紅莫莉活躍社群平台，攪動著網紅經濟。

廖亨利說：「我認為自己最大的差異點是，我是非常想扭轉人生的人。」從第一代時尚部落客，旁觀著時尚起落，到領著KOL軍團進入時尚，年紀輕輕的他相信網路的力量，在其上打造KOL王國。

媽媽、姊姊和我

廖亨利旗下擁有AHA、Mouggan和大於三等三家公司，但他最外顯的身份是時尚KOL莫莉的經紀人。莫莉的IG有超過70萬人追蹤，在流量為王的時代，兩人就是贏家組合。

怎麼開始的呢？廖亨利想想：「我是在一個純女性的環境中長大的。」從小，爺爺和爸爸在外地工作，家裡就是阿嬤、姑嬸、媽媽和姊姊，他七歲時，父母離異且不在身邊，小姊弟被迫快速長大，「你要很會看臉色，畢竟真正保護你的那個人不在這。」

他總是跟在姊姊後面跑，什麼都聽姊姊的，姊姊高中創法文社、更進了輔大法文系，他隔一年考上台大財務金融系，自台中北上和姊姊一起租屋。當姊姊對法國、對時尚產生興趣時，他也跟上了。

進台大，是為了讓母親驕傲，這又給廖亨利帶來壓力：「因為家裡追求夢想的是姊姊，我必須是那個追求現實的人，總得有人負責符合家人的期望。」這樣的壓力也讓他出社會後更有抗壓性，面對挫折，不敢意氣用事。

不一樣的台大人

但是，廖亨利對學校完全沒興趣，到大三時快唸不下去了。那個暑假，同學們開始找實習，去摩根史坦利的、去哪家投顧銀行的，月薪動輒20萬，可是他說：「那不是我想要的，我怎麼辦？我當時聽到一句話，人生要轉彎，一定來得及。」

其實他大一就去實踐進修部學服裝設計課程，因為一直以為時尚等於服裝設計師，結果光是服裝畫，就讓他發現設計師是速成不來的。大三暑假，他拿出打工和獎學金存的30萬元，去英國的London College of Fashion暑期學校。

整個課程他收獲最大的是老師的一席話。他跟老師說：「我是學財金的，我只是來這邊追夢，回去就會乖乖地面對現實。」結果老師花了一小時告訴他時尚產業的組成，「有商業頭腦的人才是時尚真正的核心，fashion的一切就是business。你現在沒有的是門票。」

廖亨利茅塞頓開：「原來我靠大學所學，說不定也可以在時尚裡有一席之地。」接下來，他要找那張「門票」，那是12年前，國際間出現第一代fashion blogger，他也愛寫作、會分析、喜歡攝影，再結合對時尚的興趣，他要加入台灣第一波時尚部落客的浪潮。

結果姊姊也想寫，於是就在他從倫敦回來一周後，21歲的他和姊姊成立HxxA網站，H是他Henry，A是姊姊Anais，兩人在這時尚風格平台上分享生活與穿搭。

逐漸被看到，一個美國的快時尚服裝品牌來信邀約，每月贊助一萬台幣（300美金）的服裝，請兩人拍照、分享。當時他打工、接家教，月入不過18000元，他想：「這是不是一張門票呢？」

又因為這件事吸引到雜誌報導，再因報導被精品圈看見，邀約上門，LV 等各種精品活動開始出現這對姊弟檔，他們成為台灣第一代時尚部落客。

不只是業配

那時的「業配」，只是廠商找部落客貼文，偏偏廖亨利想得不止於此，他拿出做學問的精神，條列式詢問客戶產業、品牌、定位、賣點，卻發現對方說不出來。於是他便和品牌深聊一番，竟然延伸替客戶發展出branding plan（品牌定位）。

姊弟倆決定乾脆做業配上游的工作，廖亨利說：「他們想找部落客合作，我就來幫他們做這之前該做的策略和定位。」HxxA幫品牌定位，也發包發部落客，幫忙做媒體活動。

同時間，姊弟倆也在一間德國電商台灣辦公室的攝影棚工作，他是造型師助理，姊姊是攝影棚管理，他每天要熨燙一百套造型。這個工作累積廖亨利的製作經驗，建立攝影師、模特、造型師與品牌的人脈，在老外決定撤離台灣時，他即自行創業，與姊姊創立AHA品牌顧問公司。為此，廖亨利延畢一年。

後來，姊姊決定離開台灣，一個星期後去了倫敦。「完蛋。當時我們的特色就是精品圈有一對姊弟，我跟她站在一起才是fashion。」廖亨利說，自己可以跟客戶應對，但如果要站出來，兩個人才是完整的，於是他將公司直接轉型為幕後，專心做品牌顧問。

有一天，一筆中國500萬元的大案子上門，競爭對手是日本拍過無印良品的團隊。

於是26歲的年輕人，花了三個月，一天只睡三小時，每天寫提案交給客戶，然後收到一波波攻擊：「這東西像狗一樣爛，你這個廣告計畫撐不起我們兩億人民幣的業績。」被罵得太慘的時候，他也會想：「我為什麼要這樣被你羞辱？」可是冷靜10分鐘，又想到已經號召了30人團隊，這些模特、攝影師這一年可能就等著這一筆大單，他要為他們熬過去。

總算案子到手，4、50箱的貨寄來，連續拍攝10天，每天10個小時起跳，中間陸續有人身體受不了退出。經歷三個月的提案磨難、10天不間斷拍攝製作、他說：「做完這個案子，我覺得我沒有任何事扛不過去。」

網紅莫莉與經紀人亨利

那是2017年，莫莉也在這一年進入廖亨利的世界。

那時莫莉還在「大學生了沒」，小有名氣，但定位不明確，在廖亨利看來也非當時時尚產業喜歡的人選。可是思考一星期後，他想，莫莉當時IG有30萬粉絲，時尚產業的網紅浪潮也正在大洗牌，如果真的接下來好好做，說不定有機會。

莫莉成為廖亨利第一個簽約的藝人。當時很多人不解為何是她？他笑說，以前一直覺得「經紀人=保母」，但遇到有企圖心的莫莉，他各方面的資源都夠了，「我不會像是保母，更像是在打造一個個人IP。想像我是《超級名模生死鬥》的Tyra Banks在改造她。」

那時IG正要興起，廖亨利希望莫莉的時尚感是efforless的，要輕鬆、不經意，就拍了很多這樣的素材。但是IG上的反應不好，有一晚，兩人徹夜討論，莫莉說：「我不是那樣的人，我就是一個effort too much的人，改變真實的我，社群觀眾也不會喜歡。」

廖亨利獲得啟發，改換想法，當時尚圈都在講究effortless的時候，「effort too much（用力）」說不定可以成為莫莉的特色，「我想讓同樣也很努力扭轉人生的人，在莫莉這裡獲得共鳴。」一年，成功了，莫莉帶著全新的個人IP定位，開始有國際的代言和工作，出現在高端時尚的圈層。

廖亨利跟著莫莉一起大膽投資，包括去時裝周，第一季非品牌主動邀約，但收獲更多。

最先是莫莉想去，廖亨利也想走闖看看這時尚的最高殿堂，於是一年兩次，每一次都投入很大的投資，可是時尚的形象更確立，所有的精品美妝品牌客戶都來了。

廖亨利26歲時認識莫莉，那一年是川普選美國總統，「這個時代是屬於敢講話的人，莫莉就是這樣的人。」不過他認為如今又回到了內斂時代，人們開始追求鬆弛感，莫莉也與時俱進跟著時代轉換自己。

看著莫莉扭轉人生之外，廖亨利自豪的是：「少有經紀公司可以陪著藝人跌倒，我覺得我永遠可以陪著相信我的人跌倒再站起來。」幾次的網路輿論危機，他陪著莫莉度過低谷，所有危機管理措施不是對外，而是對內，從論壇上印出36頁的網友留言，以螢光筆畫出值得參考的意見，和莫莉一起面對、有錯就改，他說：「她的心理素質很可以面對這一切，我覺得她會走很遠的。」

網紅與藝人之別

在姊姊退出時尚部落客姊弟檔後，他在莫莉這裡找到願意跟他一起拚時尚的人，所以他對莫莉說：「認識妳，我的野心再也不孤單了。」

「我們在自己原本的平行時空裡打拼時，都是很孤單的，這真的很像談戀愛，我們的路徑一致，難以想像的契合。」廖亨利說，兩人都是頑強地想扭轉人生，如他，沒有資源、也絕沒有資本輸。

不知不覺中，廖亨利發現自己聚集一起的夥伴似乎都有這種特質，「都不是世俗標準下有愛的家庭長大的人，我們互相吸引，要在這裡創造扭轉人生的能量。」AHA後續又簽了作家Peter Su、大饅大力等共九組、13位藝人。在定位上，莫莉是高端時尚，大饅大力是「網路分享日常穿搭的始祖」，所以他又與兩人合創Mouggan服裝品牌。

很多人希望廖亨利再造一個莫莉，但他說：「top-tier的網紅是不可以複製的。」但第二梯隊可以，於是他又與友人合創「大於三」，協助更多的客戶與更多的網紅合作。

廖亨利從沒網紅走到有網紅的時代，看到網路造星的趨勢，12年前大學時就說過「我就是相信網路」，之後入行，明顯看到廣告預算從藝人、傳統媒體一路流向網路、網紅，是一場「影響力正在去中心化」的過程，甚至連頂級網紅話語權的時代都要過了，廣告主喜歡100個一萬粉絲的KOL，勝過一個百萬粉絲的KOL。「大於三」就是找話語權下放的那些人。

身為兩個網紅經紀公司的負責人，廖亨利要回應這個去話語權、去中心化的過程，他承認這件事很矛盾，「但我會帶著這群人一起下放話語權，協助這件事情發生，我們就會是這一連串過程的中心。」

同樣的，廖亨利不同意網紅與傳統藝人之間「有壁」，因為當好萊塢巨星都開始經營社群，代表網路的確重要，只要發展夠快、資本主義夠強，「銅牆鐵壁」並不存在，所有人都要經營網路。

但他也承認，藝人有作品，影響力無遠弗屆，網紅只是發一篇文，很難跟品牌的國外總部以一句話解釋他做過什麼。所以廖亨利也正與莫莉規畫是否再轉型回去當藝人，希望透過她的才華擴大作品可能性。