WISDOM品牌總監齊振涵：讓不同領域的設計，創造出有趣的東西

過去跨界聯名就消費者來說，即使直白到僅放品牌Logo都能刺激消費力，毫無疑問是各品牌之間的實力展演。然而，當消費者不再只看Logo時，跨界聯名的換湯不換藥是否讓人買單？或許，得要回到品牌端看待此事。自街頭與時尚漸漸交合，還譜出一條玩不膩的康莊大道的現世代，你能從種種跡象裡窺見各品牌獻出的誠意，反推回品牌端，我們從根植台灣的服裝品牌WISDOM探究聯名背後的意涵。

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讓消費者買單的關鍵

WISDOM合作過的對象不少，在品牌總監齊振涵的觀念裡，聯名狀態是兩個或多個品牌藉由不同領域、受眾、背景、團隊，於同一時間撞擊出彼此期待的有趣事件。品牌與品牌之間的能量匯集，成功與否終歸於消費者買不買單的現實數字。「零售是直決的勝負。」能做到讓消費者真的購入，即是成功。

拿國際品牌為案例，不得不讚歎Nike策略性的操作邏輯，AMBUSH、Matthew Williams、Sacai、UNDERCOVER、Virgil Abloh等，每次出擊的加乘效果都是Nike實力高度的展現。不是做做樣子，玩就「玩真的」的心態，也展現在日本服飾品牌NEIGHBORHOOD與戶外專業品牌Helinox聯名的露營裝備上，這類與專業結合的聯名使得加成作用自然地產生。受疫情影響，人們不再只買穿上身的單品，反倒對自家空間的形象有了更合理化的購物慾望，齊振涵說：「國外很多精品跨界做家飾、擺設、裝置⋯⋯，時尚體驗不只有衣服，還能期待這些東西填滿你的居住空間，這是很有趣的現象。」

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找到實驗、雙贏的方法

聯名的成功，除現實數字肯定之外，合作過程的火花亦能視為成品好壞的關鍵，過去WISDOM合作經驗，齊振涵最最擔憂的，或許是彼此初衷的共識，能否為了成品「用盡全力」。太多中途變質的妥協令人無奈，一旦無法做到最初的理想與期待時，他認為那成品是騙不到消費者的：「要敞開心胸去看待，假如雙方都有所保留、不敢盡全力或是大幅刪減原先設定，會削弱聯名的光芒。消費者很敏銳，他們能感受到這東西的誠意。」

聊及2020年WISDOM與AES合作的雪裝系列，是一場真正的硬仗，齊振涵想起最初鬼哥（小鬼）想做雪裝，指名找WISDOM的那時⋯⋯「WISDOM第一次想挑戰自己去做沒嘗試過的產品線，除了雪裝，上衣、褲子、中層、甚至雪板，我們都做了。途中鬼哥離世，但計畫沒有因此停止，反而促使我們花更多心思去完成。」用百分之一百二的力氣，WISDOM與AES做出讓消費者完全買單的作品。

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隨便的A+B不會讓市場更好

「創造事物的價值，品牌才有機會發光。如果只是隨便一個A+B，並不會讓市場更好，A+B的東西太多，你要加CDE都可以，怎麼讓不同的領域的設計、多樣的文化，創造出有趣的東西，才是重點。」說到底聯名終究得回歸品牌，品牌力的延展與深化，一直是品牌必須不斷反思進化的重要環節，在不停摸索、學習與砍掉重練的十多年時光裡，WISDOM仍舊使盡全力地做出每次你都會期待的作品。

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◎責任編輯：許陳曜、胡士恩