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當睡眠成為商機!從集資平台「嘖嘖」看見台灣的睡眠市場與創意

2022-04-11 17:12 採訪、文字整理/胡士恩、林亞璇

本文選自《500輯》Issue54「讓心離線,好好睡覺

你最近睡得好嗎?是否狂熱於工作、掛心某件事,將焦慮帶上床?近年興盛的睡眠經濟,顯示「好好睡覺」已成為當代課題,越來越多人願意投資更多心力和金錢求得一夜好眠。這期專題從臨床心理師的意見出發,試著將睡不好視為重整生活的機會,看高頻動腦、高壓工作的創意人,如何建立放鬆平靜的離線方法;睡眠居家品牌、旅宿空間、咖啡大廠透過哪些設計和思考,打造更好的休息體驗與產品。當能夠在「睡覺」這件事握有越多自主權,生活也會變得不太一樣。

集資平台已成為品牌推新品的管道之一,實驗性較高、研發動機多元的產品得以試試水溫,從直接的專案反應與問答回饋,推測主流市場尚未顯明的消費需求與趨勢。自2019至2021年,嘖嘖平台上的睡眠產品與專案數已從11個成長到23個,營收也增長1.5倍,突破三千萬元,顯見睡眠領域在集資市場的潛力。

自2019至2021年,嘖嘖平台上的睡眠產品與專案數已從11個成長到23個,營收...
自2019至2021年,嘖嘖平台上的睡眠產品與專案數已從11個成長到23個,營收突破三千萬元,其中銷售最佳的產品分布在床墊、枕頭、床架與燈具等類型。 圖/嘖嘖提供

年輕上班族、新手父母更願意投資睡眠

其中銷售最佳的產品分布在床墊、枕頭、床架與燈具等類型;創下近兩千萬集資紀錄的「眠豆腐」,以提供「好的睡眠產品體驗」為著力點,除了強調床墊由台灣製造、工廠直送,更回應賣場試躺尷尬、體驗時間不夠長等消費者疑慮,推出「100晚試睡、不滿意全額退費」的方案,加強贊助者的信心與信任。銷售同樣亮眼的「未來枕」結合市售羽絨枕、記憶枕、乳膠枕等枕頭的優點,開創獨家材質「記憶羽纖」,讓枕頭兼具鬆軟卻有撐托力的特性,不擔心枕頭塌陷、睡到肩頸痠痛。

創下近兩千萬集資紀錄的「眠豆腐」,以提供「好的睡眠產品體驗」為著力點,推出「10...
創下近兩千萬集資紀錄的「眠豆腐」,以提供「好的睡眠產品體驗」為著力點,推出「100晚試睡、不滿意全額退費」的方案。 圖/嘖嘖提供

「未來枕」結合市售羽絨枕、記憶枕、乳膠枕等枕頭的優點,開創獨家材質「記憶羽纖」,...
「未來枕」結合市售羽絨枕、記憶枕、乳膠枕等枕頭的優點,開創獨家材質「記憶羽纖」,讓枕頭兼具鬆軟卻有撐托力的特性。 圖/嘖嘖提供

這些睡眠產品的贊助者集中在25歲至40歲,尤以年輕上班族、新手父母為多,「除了睡眠問題已成為這個世代的新常態,許多租屋族也面臨『初次為自己選購好寢具』的課題,這時集資平台上有特色的睡眠產品,很容易吸引他們的目光。」嘖嘖資深專案經理大丁以經手多件相關專案的觀察分享。像「走走床架」就瞄準城市居住空間小、搬遷時床架不易攜帶、床架需與床墊合用等需求,開發方便重複拆裝、變化成各種大小的床架,讓傢俱能跟著搬家租屋與不同生活需求長久使用。

「走走床架」開發方便重複拆裝、變化成各種大小的床架,讓傢俱能跟著搬家租屋與不同生...
「走走床架」開發方便重複拆裝、變化成各種大小的床架,讓傢俱能跟著搬家租屋與不同生活需求長久使用。 圖/嘖嘖提供

傳統與新創品牌紛紛投入睡眠市場

供需端相互助長,傳統與新創品牌都紛紛投入睡眠產品市場。傳統寢具品牌觀察當下市場需求,結合豐富經驗、堅實的開發實力與新科技打造的材質或製程,創造出有魅力、有消費市場的新產品;新創品牌則不受限於寢具,繞著睡眠議題尋找其他開發機會,從睡眠環境的燈光、輔助睡眠的保健食品、甚至是改進睡眠環境的噪音等,都充滿與市場溝通的空間。

像是主打「專為助眠而生,比全黑更好睡」的「歐歐睏助眠燈」,由台科大十多位碩博士、工程師歷經七年研究,研發出「專利動態助眠光」,透過獨特色溫頻譜與深層睡眠的腦波共振,有效提高睡眠效率。「眼舒適」零束縛眼罩則找到不同的消費者痛點,打造方便使用、舒適又遮光的眼罩,創造隨時好睡的環境。

「歐歐睏助眠燈」研發出「專利動態助眠光」,有效提高睡眠效率。 圖/嘖嘖提供
「歐歐睏助眠燈」研發出「專利動態助眠光」,有效提高睡眠效率。 圖/嘖嘖提供

大丁認為,近兩年大眾生活受到疫情影響,花更多時間待在家裡、也會更在意生活品質,這點可從2021年睡眠產品的集資成績來到新高顯現。「睡眠這個主題仍充滿無限的可能性,從『一夜好眠』晉升到『睡眠的儀式感』,睡覺將不再只是作為人的基本需求,而是令人期待的五感體驗,相信未來睡眠領域的集資市場將會繼續成長。」

◎責任編輯:胡士恩、林亞璇

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