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一組桌球拍要價7萬台幣 奢侈品牌高價生活、運動用品的賣點是什麼?

2022-09-01 14:59 吳曉涵

最近路易威登Louis Vuitton,簡稱LV)的一組桌球球拍&球組掀起網友熱議,2260美元的售價(將近7萬台幣)再次突破了許多人對奢侈品的想像。但其實奢侈品牌推出生活、運動用品行之有年,背後的銷售策略和主訴求其實非常簡單明暸,就是要販售「獨特品味」。

LV滑板系列商品推出多年,近期還打造了相關的攜帶、收納皮件。圖/路易威登提供
LV滑板系列商品推出多年,近期還打造了相關的攜帶、收納皮件。圖/路易威登提供

在一般消費習慣中,奢侈品所販售的眾多品項裡最受普羅大眾歡迎的,應該就是包款、小皮件和鞋款。因為在大部分的情況下,這些單品的使用頻率較高,但衣服卻很少人會每天穿同一件,相較之下對照售價來看自然能得到「實用」、「划得來」這樣的結論,所以包包、皮夾和其他配件等,對許多人來說就是消費得起、願意買單的奢侈品。

LV生活、運動用品種類多元。圖/摘自路易威登官網
LV生活、運動用品種類多元。圖/摘自路易威登官網

那生活、運動用品呢?以LV的滑板為例,售價落在近9萬到11萬間,如果是一般品牌,花費7、8000元其實就能買到很好品質的滑板了,所以大眾自然而然在比較之下對這些奢侈運動品產生難以理解的疑惑。更別提一組要71萬的愛馬仕自行車、快2萬6000元的LV跳繩等等,這些對一般消費者來說,都是很容易找到對比但價格優惠許多的選項。

LV今年早秋的主題是網球,推出許多相關商品,包含網球拍、球套等等。圖/路易威登提...
LV今年早秋的主題是網球,推出許多相關商品,包含網球拍、球套等等。圖/路易威登提供
LV生活、運動用品種類豐富。圖/摘自路易威登官網
LV生活、運動用品種類豐富。圖/摘自路易威登官網

不過奢侈品牌要的從來不是一般消費者的「理解」,而是「忠實顧客」和「收藏家」。分幾個層面來看,這類型的生活、運動用品首先主打的就是「稀有性」。據了解,它們種類也許多,但單一種類的數量其實不多,也就是有「限量」的特質在,買到的人自然能享受「我有,別人沒有」的獨特尊榮感。

再來就是取得「跨領域」消費者關注,像LV今年早秋主打網球概念,除了推出了網球裝,也有綠色皮革收納套的網球拍組,原本有在打網球的族群可能對LV不暸解,但經過櫥窗、看到廣告後,也許就會因為自身的興趣取向而被吸引,這種操作也讓整個主題系列涵蓋的商品能更全面。

最後是「品味和品質的延伸」,如愛馬仕的凱莉包、柏金包等產品有著深厚歷史傳統,品質備受推崇,絲巾圖樣傳遞的創意概念也總是飽滿有趣,那麽同樣的品質和設計感自然也可以為愛馬仕滑雪板背書,讓忠實顧客或有需求的潛在客戶能全然信任。

總之,這類型的商品也許永遠無法避免因為價值觀的不同而成為話題焦點,甚至也會遭受批評,但回歸市場反應其實賣得很好、經常銷售一空。能賺到錢又能獲得討論流量,對品牌來說應該還是穩賺不賠的生意。

愛馬仕自行車要價71萬台幣,照樣售罄。圖/摘自愛馬仕官網
愛馬仕自行車要價71萬台幣,照樣售罄。圖/摘自愛馬仕官網

Jeu d’adresse圖紋印花白蠟木高山滑雪板。圖/愛馬仕提供
Jeu d’adresse圖紋印花白蠟木高山滑雪板。圖/愛馬仕提供

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