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牽猴子王師、陳怡樺:從買賣到製作,發掘一部電影的最佳體現

2023-10-15 15:32 Stella Tsai

本文選自《500輯》Issue93「在串流時代,賣有意思的電影

內容爆炸的串流時代,充滿同質與覆述的選擇卻令人迷惘,會在院線挖寶的觀眾也變少了。然而有群愛電影的人,依然以挑剔品味為影迷篩選好片、豐富觀影選擇。美國有A24、Neon,開創藝術與商業平衡的新面貌,台灣也有不少獨立片商發展出特異的經營方向,形成更有機的觀影風景。

他們是眼光敏銳的buyer,是擅長說故事的行銷專家,也是將新作品與導演帶入陌生市場的伯樂。他們完整一部電影的生命,將多元的世界觀帶到我們眼前。

翻開近十年的台灣電影發展,有過票房破億的高峰,也面對過觀眾看衰的低谷。隨著時代變遷,業界對行銷宣傳的重視與資源挹注,帶動了電影宣傳的多樣發展。2011年,製片人李烈自覺台灣需要一個行銷與宣傳自產電影的專業團隊,因而找了馬天宗、王師,以及合夥人陳怡樺聯手,「牽猴子整合行銷公司」於焉誕生,同年就為國片《翻滾吧!阿信》帶動8千萬的票房,更屢次推動國片票房的新高度。

牽猴子行銷主力落在王師與陳怡樺身上,早期甚至橫跨電影、演唱會、劇團、藝術經紀等整合行銷專案;2021年牽猴子更名為「牽猴子股份有限公司」,內容收束為台灣電影、紀錄片與劇集,讓打滾多年的專業與深度得以專注發展。

王師與陳怡樺同理觀眾、發掘好故事,加上專業行銷佈局,為國片創造能見度與可看性。 ...
王師與陳怡樺同理觀眾、發掘好故事,加上專業行銷佈局,為國片創造能見度與可看性。 圖/汪正翔攝影

牽猴子專注於台灣電影、紀錄片與劇集,發行過《翻滾吧!阿信》、《返校》等賣座國片。...
牽猴子專注於台灣電影、紀錄片與劇集,發行過《翻滾吧!阿信》、《返校》等賣座國片。 圖/汪正翔攝影

票房沒有公式,觀眾只在乎好故事

目光犀利,話語直率的陳怡樺,坦言當初入行完全是意外。主修傳播的她,20出頭進入Disney(博偉電影公司)擔任行銷助理,一心以為要來賣公仔,卻誤打誤撞開始電影宣傳。老說自己不愛電影的她,因為工作看起大量的電影、巡戲院成為日常,夾雜著發想文案、宣傳策略與付諸執行,那段經歷成為她最開心的一段時光。也因為切入的面向客觀,讓她自帶拿掉濾鏡的犀利視角,成為電影宣傳的強力助攻。

她細數台灣人愛看的動作片、恐怖片與愛情喜劇,其中動作片受限於預算規模,能超越好萊塢、韓國等資源大量挹注的外片並不容易;恐怖片就不同了,「如果只是一般的鬼嚇人,票房天花板就是8千到一億;若能有更多創意和巧思,讓觀眾看完還會想跟身邊的人討論,那就有機會破億。」她以去年賣破一億八千萬的《咒》為例,意想不到的情節帶動了觀眾的激情耳語和線下渲染,開創了台灣恐怖片的先河。

陳怡樺看待電影的視角客觀犀利,她認為台灣觀眾要的東西很直觀。 圖/汪正翔攝影
陳怡樺看待電影的視角客觀犀利,她認為台灣觀眾要的東西很直觀。 圖/汪正翔攝影

由牽猴子發行、賣破一億八千萬的台灣恐怖片《咒》,獨特劇情加上社群宣傳,帶動大量觀...
由牽猴子發行、賣破一億八千萬的台灣恐怖片《咒》,獨特劇情加上社群宣傳,帶動大量觀眾口耳相傳。 圖/牽猴子提供

而國中讀美術班的王師,長大後才陸續補完早年的台灣新電影,並為之著迷。他認為電影之所以能成為「經典」,歸功於能跨越時代、引起共鳴的好故事。如同近年數位修復的《悲情城市》、《少年吔,安啦!》,牽猴子透過海報重新詮釋美學、預告片重溯片段精華,出品人邱復生為《悲情城市》親下的副標「身為台灣人,一生必看的電影」,為當代思維與經典故事創造對話,與網路世代的新觀眾產生連結與討論。一系列經典修復電影在年輕族群間引起海報收藏、搶票親睹大銀幕的熱潮。

自小就讀美術班,喜歡歷史與哲學的王師,著迷於台灣新電影,也樂當經典電影的行銷推手...
自小就讀美術班,喜歡歷史與哲學的王師,著迷於台灣新電影,也樂當經典電影的行銷推手。 圖/汪正翔攝影

陳世川重新詮釋《悲情城市》、《少年吔,安啦!》數位修復版的電影海報,吸引年輕觀眾...
陳世川重新詮釋《悲情城市》、《少年吔,安啦!》數位修復版的電影海報,吸引年輕觀眾。 圖/牽猴子提供

自己想看的電影,自己拍

 

興許不是因為影癡入行,陳怡樺看電影的眼光格外客觀,她認為台灣觀眾要的東西很直觀,恐怖片可以揪朋友一起看、愛情喜劇輕鬆看、又或是目標觀眾明確的紀錄片,得以滿足特定族群的胃口。她直言,觀眾願意花錢是小事,打開串流這麼多好看的電影跟影集,觀眾為什麼要分時間給你?

2018年牽猴子投入電影開發,不愛艱澀電影的陳怡樺終於有機會試著做一部自己想看的電影。她找來新銳導演廖明毅,以全iPhone拍攝打造了奇幻又寫實的愛情小品《怪胎》,獨特吸睛的題材收穫了4千萬票房與六項金馬獎提名。而對牽猴子來說,能從電影開發就加入工作,從源頭開始觀眾分析、提供宣傳建議,能讓行銷策略的設計更加精準,儘管工作期程從不到半年,一口氣拉到至少兩年的長跑。

《怪胎》是牽猴子第一部從內容開發至發行宣傳、走完全程的電影,收穫了4千萬票房與六...
《怪胎》是牽猴子第一部從內容開發至發行宣傳、走完全程的電影,收穫了4千萬票房與六項金馬獎提名。 圖/牽猴子提供

預定2024年上映的《鬼才之道》,2021年就推出話題滿滿、帶梗帶討論的前導影片,引得觀眾心癢想看。牽猴子規劃了完整的宣傳策略,針對性地在不同階段撩動觀眾心弦,維持電影剛剛好的熱度,一步步為明年的上映鋪路。對他們來說,這才是走完一部電影生命的最佳體現。

圖/汪正翔攝影
圖/汪正翔攝影

◎責任編輯:胡士恩、林亞璇

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