追時事、玩迷因，東昊小編UG：做電影行銷沒時間留戀悲傷

本文選自《500輯》Issue93「在串流時代，賣有意思的電影」

內容爆炸的串流時代，充滿同質與覆述的選擇卻令人迷惘，會在院線挖寶的觀眾也變少了。然而有群愛電影的人，依然以挑剔品味為影迷篩選好片、豐富觀影選擇。美國有A24、Neon，開創藝術與商業平衡的新面貌，台灣也有不少獨立片商發展出特異的經營方向，形成更有機的觀影風景。

他們是眼光敏銳的buyer，是擅長說故事的行銷專家，也是將新作品與導演帶入陌生市場的伯樂。他們完整一部電影的生命，將多元的世界觀帶到我們眼前。

人稱「UG」的梁鈺杰，最早在2011年因化身少女時代為人所知，在那之後，他一次次變幻為BLACKPINK的Jennie、拿刀狂舞的小甜甜布蘭妮、韓劇《假面女郎》的金貌美⋯⋯簡單卻總能抓到精髓的變裝技巧，與模仿對象反差的生理性別與外型，讓他在社群上累積不少忠實粉絲。

在這些火熱的形象之下，他其實是獨立片商東昊影業的行銷企劃，大多時間在扮演一位普通的上班族，對著電腦思考如何順利向觀眾推廣一部作品。因著對電影及廣告的熱愛，在這流動率偏高的產業裡一蹲就超過十年。

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結合對廣告與電影的愛

晚上7點半，UG下班，「滋——」一聲開了啤酒，他說起自己的小時候，因為喜歡看各類廣告，萌生了進入廣告業的念頭，「廣告有藝術價值又可以達成商業效果，感覺能創作又不會餓死。」這樣的理想在進入政大傳播系、接觸業界消息之後隨即破滅，他發現廣告業的學長姐大多過得有點辛苦。

後來他兼修廣電相關的課，學會拍片，並透過課堂培養起觀影習慣。當時就讀俄文系的另一半也影響他甚鉅，讓俄國電影《我的人魚女友》、《神秘肌膚》等冷門電影進入他的視野。而真正定型他觀影品味的作品，則是是枝裕和的《空氣人形》，「我從裡面看到人性，發現電影原來可以承載這麼多力量，那時候才真正意識到自己應該是喜歡看非主流電影的人。」

他開始關注各個影展，從中發現更多能貼近自身經歷與感受的作品，比方說自己與家人間的隔閡，「我從小跟家人比較疏離，常會想說要不要更親近？加上我的同志身份，很多話不能說啊。這些沒辦法說出口的話，總覺得可以透過電影得到一些安慰，讓我知道這世界上有人跟我一樣。」即將畢業之際，他開始思考，有沒有一條路能把自己對廣告與電影的喜愛合而為一？進入片商做行銷，是他找到的答案。

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讓好電影多一個機會

2013年初，UG進入佳映娛樂，開始了做中學的片商人生。起初他常常忙得連電影都沒時間看，隨著時間過去、同事來去，喜歡學習新事物，主動攬事情來做的性格，讓他習得排戲院、做社群、辦試映、當公關、與影迷建立關係等經歷，這樣扎實的實踐，幫助他在2017年進入東昊影業後更加如魚得水。

以藝術片、議題片為主的東昊，容易給人高冷的感覺，但UG接手社群後，大膽嘗試用時事哏甚至迷因的方式操作，意外帶來了很好的效果。例如2018年底他推廣《新橋戀人》，以「有品味的你想去哪裡戀？」為問句，帶出台灣「新」字輩的幾個地名，貼文突破千讚且吸引數百則留言。

即使許多同業常說，社群做得再用力，也不一定能反映在票房上，他還是去做。「我也曾經想過會不會用錯力了？但推《新橋》期間，我收到一位網友的訊息，他說很開心能透過我們有趣的貼文讓他認識這部電影。」那是一位住在新竹的觀眾，為了看場次較少的《新橋》，甚至搭火車轉Uber才抵達有放映的戲院。

是這些小小的成就感讓UG持續走下去，包括他至今最享受的工作「取片名」。從Drive My Car到《在車上》、Aftersun到《日麗》⋯⋯他與夥伴透過對作品、觀眾、市場的了解，用為新生兒命名般的心意，只要能讓好電影多一個機會。

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「為什麼我能在這一行做那麼久？或許因為每部片都是一次新的挑戰，都是一個新生命的開始。」UG行銷電影10多年，用的是「美少女戰士」的精神。即使這次被擊倒，兩個月後電影就會下檔，沒時間留戀悲傷，再站起來就是。只要站起來，下一部好作品就有機會被看到。

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◎責任編輯：胡士恩、林亞璇