【女力綻放】單親媽媽的銷售奇蹟和精彩人生
2020-03-03 08:00
陳幸芬(fanny)
不同於改編得像奇蹟降臨的電影,真實世界的Joy Mangano(喬伊)有三個孩子,她是當年需要兼兩份差養家的單親媽媽,在美國被稱為「世界上最具創造力的女企業家」。由珍妮佛勞倫斯擔綱主演,導演大衛羅素拍攝的《翻轉幸福》就是改編自喬伊的真實故事。
一切的設計都是從需求開始。喬伊年輕時就喜歡發明東西,她的事業從「魔術拖把」為起點:首先是清洗拖把擰乾功能,她設計可轉動的握把,並在布條與握把接頭處加上鐘形的罩子,只要一拉、一旋轉,輕鬆擰乾,完全不會弄溼弄髒雙手。接著加強拖把布條吸水力,採用300英尺吸水力超強又好清洗的棉布條,溼的擦地,乾的清除牆壁、天花板的灰塵。
喬伊完成了原型並申請專利,投入十萬美元生產魔術拖把,在雜誌及店家挨家挨戶推銷,一年下來賣了一千支拖把,賺了一萬美元。1992年她找上美國最大的電視購物頻道QVC,但銷售量普通,因此喬伊決定自己上電視賣,剛好在緊要關頭有客人打電話來詢問商品,她輕鬆自在地示範,如何節省更多時間與心力,20分鐘就賣了1萬8千支。
「我將『拒絕』視為新開始,一個起點。如果你想要前進,你必須思索如何將『拒絕』轉為『接受』。」從自己的經驗開始,喬伊不專注於銷售,只是真誠地分享產品,喬伊以她堅毅的意志突破困境,活出一段令人讚嘆的人生。
Joy Mangano簡介
1956年出生於美國紐約州的East Meadow,喬伊是一位傑出發明家與企業家,在魔術拖把取得成功後,接著又推出讓衣服不易掉落的衣架、可折式的糕點盒⋯⋯等超過100項專利,建立起她的企業王國。2015年電影《翻轉幸福》即改編自她的創業故事。
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