【質青創業】走過品牌15年，STAYREAL主理人不二良：要當一個更能接受意見同時表達自我個性的人

踏上創業道路的質感青年，思想和行動總教人好奇。新單元「質青創業」將透過背景多元的人物故事，觀察他們的心態、學習與成長，各種業態的順風與逆境，記錄屬於這個世代的青年創業觀。

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「如果在STAYREAL剛創立時，問我品牌15年後會是怎樣，我可能會這麼想──『非常成熟且做任何事情都游刃有餘』，但經過15年後我發現完全不是這回事。雖然品牌15年了，我覺得更像一個青春期的少年，青少年就是精力旺盛，想做的事很多，但也常常跌倒，也才體會到品牌其實是需要更長遠的時間去考驗與淬鍊的。」STAYREAL主理人不二良在品牌15週年之際這樣形容。

搭時光機回到2007年

STAYREAL是由五月天主唱阿信與不二良於2007年共同創立的潮流品牌，搭時光機回到當時，哼唱著「一二三牽著手／四五六抬起頭／七八九我們私奔到月球」的他或她，現在又變成什麼樣的大人了呢？當年穿著STAYREAL去聽五月天演唱會的你或妳，現在還穿著STAYREAL嗎？

不二良與阿信曾是高中同學，兩人直到不二良研究所時期再度有交集，那時五月天已經是歌壇當紅樂團，不二良也跟朋友組了設計工作室。那時為五月天做設計，合作5年後，阿信與不二良進而有創立品牌的想法。

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不少人擔心跟朋友共事會壞了彼此的交情，而不二良有這種困擾嗎？「如果能一直共事15年，我覺得友情不會減溫；如果無法繼續共事，那友情肯定也不會升溫了。」

他談阿信的優點，「阿信很清楚他想要什麼，加上他有號召力跟影響力，如果他要很堅持已見或一意孤行的話其實是很容易的，但他不是這樣的人，他反而希望可以聽到更多的聲音。他的想法是，既然找了不同的人，就要聽到不同的聲音，但這些聲音可能會有不一樣，那就需要交流。」

不二良說：「這15年和阿信的友情不變，我們在溝通上沒吵過架，但一定會有想法不同的時候。」身為設計師的不二良，一開始也有很多自己的看法，有天他突然想通了，「別人的想法跟我再怎麼不一樣，但若彼此的目的都是想讓品牌更好，自然不會有人是刻意為反對而反對，當我想通這點後，就更容易去接受調整跟結果。」

五月天的光環會是另一種限制嗎？

主唱阿信創立的潮牌，自然會獲得五月天鐵粉的愛戴，不二良怎麼看待阿信光環之外的品牌價值？他坦然回答：「這個問題我們常常碰到，和阿信也時常聊到，我打個有趣的比喻，就像阿信長得再好看，也無法決定五月天紅不紅，樂團要能受歡迎，最重要的還是要有打動人的音樂作品。我覺得品牌也是，阿信帶來的光環是關注很多、粉絲很多，可是如果品牌本身的態度不是大家所喜歡的、商品不被認同，那散發的影響力是有限的。」

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試圖再進一步進逼不二良，有人覺得STAYREAL是五迷才會買單的品牌，關於這點有想要說的話嗎？面對尖銳問題，不二良總能溫柔接招，「這個想法蠻容易發生，這是避免不了的，我覺得反而應該看的是當你有這樣的身份後，你接下來做的事情，是擺明要去收割歌迷，還是你有自己的想法。」

「對我們來說，照顧粉絲本來就會發生，可是要是我們只想這麼做，從一開始的策略可以更簡單點，直接做電商就好了，根本不用那麼辛苦去不同城市開設實體店鋪。如果我們只是要把阿信當人形立牌，品牌的路會越走越窄；如果只是鎖定歌迷服務，這樣唱片公司來做就好了，也不需要我們品牌的存在。品牌的核心還是在商品本身，更精準地說不管你是什麼迷，只有當品牌展現其價值時，粉絲才會買單。」

當粉絲變大人，跟他們一起成長

品牌成立15年，當時的粉絲如今都是大人了，不二良認為「不管潮流怎麼改變，一個跟年輕人相關的品牌，永遠不變的就是忠於自我的態度。」時間向前推進，不代表品牌只追新棄舊，「STAYREAL的變化是，我們必須跟著顧客一起成長，早期的設計以黑白圖騰為主，現在我們材質、版型變化很豐富，讓他們可以穿去上班，或是滿足親子服裝的需求。」

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而時下網路世代的年輕人，接觸到的流行資訊是無國界、零時差的狀態，不二良說：「品牌要更明確找出自己的定位，要把自己跟國際品牌放在同個路線上去思考，因為消費者是同時看得到的並比較的。」

STAYREAL曾經翻玩Hello Kitty，把女孩風的Hello Kitty改造為變形金剛機器人，讓男生興奮穿上Kitty T恤也沒有違和感，也曾經把SNOOPY 3D化。在知名IP的諸多限制中找到突破點，帶來好玩又有趣的聯名。但當聯名已成為各種產業的品牌常態，高頻率發生似乎也讓這件事漸失驚喜感。

不二良解釋了時下聯名容易變得無聊的原因，「當快時尚品牌進來了，他們資源龐大，眾多品牌跟很多IP聯名可說是全年無休，當一件事很多人都在做的時候，這件事的稀有性就變得越來越少。於是很多授權公司對於規範的要求越來越高，變得不准你去動他們的圖或改圖太多，可能是市場需求變大，如果每一家的IP都長得不一樣，這樣他們審核起來會很累，於是現在很多聯名有點千篇一律。對我們來講，聯名分兩種層級，一種層級是純粹授權，不准改不准動，如果能談到co-branding品牌聯名的話，就會允許你做一些調整，我們基本上都希望co-branding這路線能先發生。」

潮落之後一定有潮起

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品牌15年看似是一個里程碑，不二良說：「我現在覺得，品牌15年並不是太長，但確實不容易，心境的變化是，對品牌的時間感有點改變了。以前會覺得10年已經很久了，但現在來看，15年其實只是個累積，要經過更多的淬煉才有機會變得更好。」STAYREAL這15年開發了數千種商品，從事先規劃、正式推出、直接面對消費者再收到反饋，不管好壞的意見都必須聽進去，作為下一階段的調整。他談到這15年給他的收穫，「你必須當一個更能接受別人意見，但你又要能表達個性的一個人，其實是蠻反常態（困難）的一種狀態。」

全球疫情爆發三年來，確實也給STAYREAL帶來不少的風浪與困難，國內外據點首當其衝一定是疫情對實體世界的衝擊，民眾減少外出購物與用餐，也讓STAYREAL不得不暫緩腳步、關閉一些店面止損，也必須面對原本不熟悉、急起直追的電商世界。

今年STAYREAL 15週年紀念T恤設計主題為「Let's Wave in Dreams」，不二良說明設計意念，「今年雖然還在疫情中，但狀態不一樣了，社會主流是與疫情共存，就像海浪，有潮起有潮落，但終究會過去的，重點是如何在這之間找到你的定位跟平衡。我用多元的色彩去表現海浪，可能有些事是灰暗、困難的，但從中也可能有樂觀、正面和光明的訊息，所以把色彩呈現在這樣的意象裡。」

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