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【質青創業】走過品牌15年,STAYREAL主理人不二良:要當一個更能接受意見同時表達自我個性的人

2022-08-11 14:50 江佩君

踏上創業道路的質感青年,思想和行動總教人好奇。新單元「質青創業」將透過背景多元的人物故事,觀察他們的心態、學習與成長,各種業態的順風與逆境,記錄屬於這個世代的青年創業觀。

STAYREAL成立15年,當時的粉絲如今都是大人了,主理人不二良認為「不管潮流...
STAYREAL成立15年,當時的粉絲如今都是大人了,主理人不二良認為「不管潮流怎麼改變,一個跟年輕人相關的品牌,永遠不變的就是忠於自我的態度。」 圖/吳致碩攝影

「如果在STAYREAL剛創立時,問我品牌15年後會是怎樣,我可能會這麼想──『非常成熟且做任何事情都游刃有餘』,但經過15年後我發現完全不是這回事。雖然品牌15年了,我覺得更像一個青春期的少年,青少年就是精力旺盛,想做的事很多,但也常常跌倒,也才體會到品牌其實是需要更長遠的時間去考驗與淬鍊的。」STAYREAL主理人不二良在品牌15週年之際這樣形容。

搭時光機回到2007年

STAYREAL是由五月天主唱阿信與不二良於2007年共同創立的潮流品牌,搭時光機回到當時,哼唱著「一二三牽著手/四五六抬起頭/七八九我們私奔到月球」的他或她,現在又變成什麼樣的大人了呢?當年穿著STAYREAL去聽五月天演唱會的你或妳,現在還穿著STAYREAL嗎?

不二良與阿信曾是高中同學,兩人直到不二良研究所時期再度有交集,那時五月天已經是歌壇當紅樂團,不二良也跟朋友組了設計工作室。那時為五月天做設計,合作5年後,阿信與不二良進而有創立品牌的想法。

STAYREAL是由五月天主唱阿信與不二良於2007年共同創立的潮流品牌。 圖/...
STAYREAL是由五月天主唱阿信與不二良於2007年共同創立的潮流品牌。 圖/吳致碩攝影

不少人擔心跟朋友共事會壞了彼此的交情,而不二良有這種困擾嗎?「如果能一直共事15年,我覺得友情不會減溫;如果無法繼續共事,那友情肯定也不會升溫了。」

他談阿信的優點,「阿信很清楚他想要什麼,加上他有號召力跟影響力,如果他要很堅持已見或一意孤行的話其實是很容易的,但他不是這樣的人,他反而希望可以聽到更多的聲音。他的想法是,既然找了不同的人,就要聽到不同的聲音,但這些聲音可能會有不一樣,那就需要交流。」

不二良說:「這15年和阿信的友情不變,我們在溝通上沒吵過架,但一定會有想法不同的時候。」身為設計師的不二良,一開始也有很多自己的看法,有天他突然想通了,「別人的想法跟我再怎麼不一樣,但若彼此的目的都是想讓品牌更好,自然不會有人是刻意為反對而反對,當我想通這點後,就更容易去接受調整跟結果。」

五月天的光環會是另一種限制嗎?

主唱阿信創立的潮牌,自然會獲得五月天鐵粉的愛戴,不二良怎麼看待阿信光環之外的品牌價值?他坦然回答:「這個問題我們常常碰到,和阿信也時常聊到,我打個有趣的比喻,就像阿信長得再好看,也無法決定五月天紅不紅,樂團要能受歡迎,最重要的還是要有打動人的音樂作品。我覺得品牌也是,阿信帶來的光環是關注很多、粉絲很多,可是如果品牌本身的態度不是大家所喜歡的、商品不被認同,那散發的影響力是有限的。」

不二良與阿信曾是高中同學,兩人直到不二良研究所時期再度有交集,那時五月天已經是歌...
不二良與阿信曾是高中同學,兩人直到不二良研究所時期再度有交集,那時五月天已經是歌壇當紅樂團,不二良也跟朋友組了設計工作室。那時為五月天做設計,合作5年後,阿信與不二良進而有創立品牌的想法。 圖/吳致碩攝影

試圖再進一步進逼不二良,有人覺得STAYREAL是五迷才會買單的品牌,關於這點有想要說的話嗎?面對尖銳問題,不二良總能溫柔接招,「這個想法蠻容易發生,這是避免不了的,我覺得反而應該看的是當你有這樣的身份後,你接下來做的事情,是擺明要去收割歌迷,還是你有自己的想法。」

「對我們來說,照顧粉絲本來就會發生,可是要是我們只想這麼做,從一開始的策略可以更簡單點,直接做電商就好了,根本不用那麼辛苦去不同城市開設實體店鋪。如果我們只是要把阿信當人形立牌,品牌的路會越走越窄;如果只是鎖定歌迷服務,這樣唱片公司來做就好了,也不需要我們品牌的存在。品牌的核心還是在商品本身,更精準地說不管你是什麼迷,只有當品牌展現其價值時,粉絲才會買單。」

當粉絲變大人,跟他們一起成長

品牌成立15年,當時的粉絲如今都是大人了,不二良認為「不管潮流怎麼改變,一個跟年輕人相關的品牌,永遠不變的就是忠於自我的態度。」時間向前推進,不代表品牌只追新棄舊,「STAYREAL的變化是,我們必須跟著顧客一起成長,早期的設計以黑白圖騰為主,現在我們材質、版型變化很豐富,讓他們可以穿去上班,或是滿足親子服裝的需求。」

不二良表示,STAYREAL早期設計以黑白圖騰為主,現在材質、版型變化很豐富,消...
不二良表示,STAYREAL早期設計以黑白圖騰為主,現在材質、版型變化很豐富,消費者可以穿去上班,或是滿足親子服裝的需求。 圖/吳致碩攝影

而時下網路世代的年輕人,接觸到的流行資訊是無國界、零時差的狀態,不二良說:「品牌要更明確找出自己的定位,要把自己跟國際品牌放在同個路線上去思考,因為消費者是同時看得到的並比較的。」

STAYREAL曾經翻玩Hello Kitty,把女孩風的Hello Kitty改造為變形金剛機器人,讓男生興奮穿上Kitty T恤也沒有違和感,也曾經把SNOOPY 3D化。在知名IP的諸多限制中找到突破點,帶來好玩又有趣的聯名。但當聯名已成為各種產業的品牌常態,高頻率發生似乎也讓這件事漸失驚喜感。

不二良解釋了時下聯名容易變得無聊的原因,「當快時尚品牌進來了,他們資源龐大,眾多品牌跟很多IP聯名可說是全年無休,當一件事很多人都在做的時候,這件事的稀有性就變得越來越少。於是很多授權公司對於規範的要求越來越高,變得不准你去動他們的圖或改圖太多,可能是市場需求變大,如果每一家的IP都長得不一樣,這樣他們審核起來會很累,於是現在很多聯名有點千篇一律。對我們來講,聯名分兩種層級,一種層級是純粹授權,不准改不准動,如果能談到co-branding品牌聯名的話,就會允許你做一些調整,我們基本上都希望co-branding這路線能先發生。」

潮落之後一定有潮起

不二良表示,STAYREAL早期設計以黑白圖騰為主,現在材質、版型變化很豐富,消...
不二良表示,STAYREAL早期設計以黑白圖騰為主,現在材質、版型變化很豐富,消費者可以穿去上班,或是滿足親子服裝的需求。 圖/吳致碩攝影

品牌15年看似是一個里程碑,不二良說:「我現在覺得,品牌15年並不是太長,但確實不容易,心境的變化是,對品牌的時間感有點改變了。以前會覺得10年已經很久了,但現在來看,15年其實只是個累積,要經過更多的淬煉才有機會變得更好。」STAYREAL這15年開發了數千種商品,從事先規劃、正式推出、直接面對消費者再收到反饋,不管好壞的意見都必須聽進去,作為下一階段的調整。他談到這15年給他的收穫,「你必須當一個更能接受別人意見,但你又要能表達個性的一個人,其實是蠻反常態(困難)的一種狀態。」

全球疫情爆發三年來,確實也給STAYREAL帶來不少的風浪與困難,國內外據點首當其衝一定是疫情對實體世界的衝擊,民眾減少外出購物與用餐,也讓STAYREAL不得不暫緩腳步、關閉一些店面止損,也必須面對原本不熟悉、急起直追的電商世界。

今年STAYREAL 15週年紀念T恤設計主題為「Let's Wave in Dreams」,不二良說明設計意念,「今年雖然還在疫情中,但狀態不一樣了,社會主流是與疫情共存,就像海浪,有潮起有潮落,但終究會過去的,重點是如何在這之間找到你的定位跟平衡。我用多元的色彩去表現海浪,可能有些事是灰暗、困難的,但從中也可能有樂觀、正面和光明的訊息,所以把色彩呈現在這樣的意象裡。」

今年STAYREAL 15週年紀念T恤設計主題為「Let’s Wave in D...
今年STAYREAL 15週年紀念T恤設計主題為「Let’s Wave in Dreams」。 圖/STAYREAL提供

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